Як стати успішним керівником відділу продажу?
Стратегії управління продажами
- Встановіть очікування щодо винагород …
- Встановіть цілі та обсяг роботи.
- Адаптуйте та навчайте новачків.
- Мотивуйте …
- Виступайте в ролі посередника між менеджерами та вищим керівництвом.
- Пишіть звіти щодо продажам та прибутку …
- Оцінюйте та змінюйте процес продажів
Які вимоги до керівника відділу продажу?
Як правило, РВП повинен:
- бути лідером, вміти керувати;
- розуміти логіку продажів, знати, як зробити угоду чи провести переговори;
- розбиратися в галузі, в якій працює — дивно керувати продажами, нічого не розуміючи, що пропонуєш клієнтам.